No início de 2020 o Estadão buscava lançar um novo portal patrocinado, focado
na temática de Finanças Pessoais e Investimentos. Tal tema estava em alta, uma
vez que a equipe econômica do governo vinha baixando a taxa Selic
seguidamente. Como consequência, o rendimento da renda fixa caía, o que
empurrava mais pessoas para a Bolsa e a renda variável. Com o início da
pandemia, este processo se intensificou e houve recordes históricos de novos
investidores na bolsa brasileira.
O grande desafio da Marketing com Resultado era lançar o portal em menos de 2
meses e garantir o funcionamento de uma estratégia de inbound marketing
perene. Para tanto, seria necessário montar um planejamento de comunicação a
curto prazo, explicar a metodologia para a equipe e discutir com a gerência os
KPIs que deveriam ser monitorados.
Também seria preciso que houvesse forte interação com a equipe de marketing e
vendas do patrocinador do portal, para que a comunicação feita com a audiência
do portal, e que no futuro viraria oportunidades de cliente, se concretizasse da
forma mais natural possível e seguindo todas as restrições da LGPD.
O portal foi lançado em março/2020, com apoio da marca mãe, o Estadão,
conseguindo espaço na home do portal, redes sociais, coluna semana no jornal
impresso e boletins diários na Rádio Eldorado. Além disso, contou com mídia paga
e uma estratégica parceria com o @FariaLimaElevator, perfil do Instagram que
conversa de forma irônica com os atores do Mercado Financeiro, para comentar a
primeira newsletter.
Montamos rotinas para a criação de pautas com SEO, criamos um calendário
junto à redação para definir materiais ricos que fossem atraentes, geramos a
divulgação destes materiais através de LPs, banners e posts em redes sociais e
montamos um processo junto ao patrocinador para a passagem dos leads que
eram qualificados através de réguas de e-mail e lead scoring.
Também criamos uma audiência relevante em redes sociais através de uma rotina
de lives semanais com grandes nomes do mercado e um congresso online e
gratuito com personalidades de peso, como Nathalia Arcuri e Mira do canal Me
Poupe, Louise Barsi, (filha de Luiz Barsi, o maior investidor pessoa física do
Brasil), Marília Fontes (sócia da Nord Research e referência na renda fixa), dentre
outros. Também montamos dashboards em Data Studio para acompanhamento
dos resultados em tempo real.
Em pouco mais de 1 ano o portal triplicou em audiência, chegamos a 89 mil
seguidores no Instagram, 15 mil no Twitter e 14 mil no Linkedin em jul/21. A
geração de leads chegou a dobrar entre mar/20 e jul/21.
Hoje o Estadão busca ampliar o projeto e replicar o modelo para outros temas. O
patrocinador conseguiu uma melhor exposição de marca, usando de um canal
com credibilidade e isenção, além de ter mais um canal de aquisição de clientes.
Hoje o projeto já está no 4º ano de funcionamento.
