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INBOUND MARKETING

Gere oportunidades comerciais de forma recorrente, através de conteúdo educativo e informativo. Construa relacionamentos duradouros com os clientes, ganhando sua confiança ao fornecer valor ao longo do tempo.

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O que é Inbound Marketing e por que é importante
para o seu negócio?

É uma metodologia de marketing digital que visa montar uma estrutura de captação de leads quentes (pessoas interessadas em comprar o seu produto/serviço) de maneira recorrente. Mas tal resultado sedutor só é possível após um trabalho coordenado em diferentes canais, envolvendo diversos times da empresa e mudando uma cultura de tomada de decisões baseadas em achismo para testes e números.

O nome Inbound é uma oposição a Outbound marketing, o qual era a base das vendas há 2 décadas atrás. Era comum se usar cold call (ligações frias, em que a pessoa não te conhece mas você oferece seu produto/serviço), anúncios em revista, lista telefônica e em outros meios de massa, interrompendo o consumo do conteúdo que a pessoa fazia naquele meio, para mostrar propagandas. Já o Inbound marketing parte da lógica de que hoje é o consumidor quem escolhe quando buscar informações sobre uma determinada categoria e que, portanto, devemos disponibilizar conteúdo educativo onde esta busca estiver sendo feita.
Nos dias atuais, boa parte das compras começam com uma busca pelo Google ou Youtube. Algumas categorias mais visuais e lúdicas, como moda, viagens e gastronomia têm uma massa mais relevante de pessoas começando buscas pelo Tiktok e Instagram. Mas de forma geral, sabemos que a forma mais rápida e barata é começar a trabalhar com textos em Google, o que deve permitir que se crie um vínculo com a sua audiência, que com o passar do tempo evoluirá para uma confiança e autoridade sobre um determinado tema. Dessa forma, o seu próximo passo será basicamente fechar a sua venda!

Canais

Os principais canais usados num projeto de Inbound Marketing são:

SEO

Atração de pessoas para o site a partir de conteúdos escritos que o fazem aparecer em buscas de Google.

REDES SOCIAIS

Criação de conteúdo que gere credibilidade, ajude a trazer tráfego para o site e a divulgar conteúdos no blog ou em outros formatos

E-MAIL

Apoio na divulgação do blog e nutrição de relacionamento com quem já é cliente ou se inscreveu na newsletter

Campanhas pagas

Potencializa a divulgação dos conteúdos, complementa a estratégia de SEO e gera oportunidades de venda 

a metodologia

O funil de marketing é a forma mais didática de se explicar como funciona o Inbound Marketing.

  • Atrair: Nesta fase busca-se atrair visitantes ao site, através do blog, com textos semanais, usando critérios de SEO.
  • Converter: O objetivo é transformar visitantes do site em cadastros. Para isso, oferecemos conteúdos em outros formatos, como checklist / e-books / papers / planilhas. Não precisam ser conteúdos densos, só precisam resolver uma dor e convencer a pessoa a deixar os seus dados mínimos (nome / e-mail / telefone).
  • Vender: Após coletar dados de pessoas que consumiram conteúdos, é possível converter com réguas de e-mail, WhatsApp ou ainda usando Lead Scoring, que é uma funcionalidade de certas ferramentas de gestão de leads, que guardam um histórico de todo o conteúdo consumido por cada lead, usando tais informações para organizar uma fila de prospects a serem abordados pelo comercial, muitas vezes recomendamos o uso de uma ligação.
  • Encantar: Nutrir quem já comprou com mais informações, usando uma newsletter por exemplo, pode ser uma boa alternativa para manter contato com os clientes e incentivá-los a comprar novamente.

Por que o inbound marketing funciona?

  • 93% dos processos de compra começam com uma busca online.
  • 46% das pesquisas diárias são para obter informações sobre produtos e/ou serviços.
  • 94% dos links que as pessoas clicam são resultados orgânicos, não pagos. Empresas B2B que blogam pelo menos 2x por mês geram 70% mais leads do que aquelas que não blogam.
  • 80% dos consumidores preferem buscar informação de um serviço ou produto em uma série de artigos do que em um anúncio publicitário. Inbound marketing custa 62% menos em cada lead gerado do que o marketing tradicional.
  • Fonte: Econsultancy (GroupM UK e Nielsen)

Como fazemos Inbound Marketing na MCR?

Todos os projetos são customizados e as etapas a serem cumpridas dependem do nível de estrutura do marketing da empresa, em termos de entendimento de cliente, canais trabalhados e conhecimento de dados no ambiente digital. De forma geral, passamos por 4pontos:

1º mês

2º mês

SETUP

Fase de criação do blog e de cadastro nos softwares
Também é o momento de criação e aprovação na campanha do google ads.

PLANEJAMENTO

Mapeamento da jornada do consumidor, identificação das personas e calendário de conteúdos. Uso 2 dias de workshop para montar o planejamento a 4 mãos com o cliente.

EXECUÇÃO

Criação do conteúdos em texto e a escolha das imagens. Aqui é necessária a disponibilidade do clientepara uma aprovação rápida dos materiais.

ANÁLISE

No Inbound se aprende constantemente e. análise das métricas visa consolidar o histórico., que deve nortear as novas ações. Periodicamente deve ocorrer revisões do planejamento , com base nos resultados obtidos.

Como fazemos Inbound Marketing na MCR?

Todos os projetos são customizados e as etapas a serem cumpridas dependem do nível de estrutura do marketing da empresa, em termos de entendimento de cliente, canais trabalhados e conhecimento de dados no ambiente digital. De forma geral, passamos por 4pontos:

1º mês

SETUP

Fase de criação do blog e de cadastro nos softwares
Também é o momento de criação e aprovação na campanha do google ads.

PLANEJAMENTO

Mapeamento da jornada do consumidor, identificação das personas e calendário de conteúdos. Uso 2 dias de workshop para montar o planejamento a 4 mãos com o cliente.

2º mês

EXECUÇÃO

Criação do conteúdos em texto e a escolha das imagens. Aqui é necessária a disponibilidade do clientepara uma aprovação rápida dos materiais.

ANÁLISE

No Inbound se aprende constantemente e. análise das métricas visa consolidar o histórico., que deve nortear as novas ações. Periodicamente deve ocorrer revisões do planejamento , com base nos resultados obtidos.

Quem é a MCR

Trabalhamos com projetos de SEO e Inbound Marketing há mais de 8 anos, focando principalmente em clientes de serviços e da indústria. Nossa equipe é certificada e ensina o assunto para outros profissionais da área. Um ponto importante do nosso trabalho é a profundidade com que buscamos conhecer o nosso cliente, a fim de trazer tráfego qualificado para o site, de pessoas que realmente terão interesse em comprar ou que pelo menos já fazem parte da jornada de compra, ou seja, têm potencial de compra. Diferente de muitas consultorias, estamos acostumados em trazer retorno para empresas que lidam com assuntos altamente técnicos ou complexos, como finanças e investimentos, TI, engenharia pesada, RH e nutrição esportiva.

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ENTRE EM CONTATO

Para quem é o trabalho de Inbound marketing?

  • Quem já tem bons resultados com Google Ads, mas quer diminuir custos.
  • Quem tem um projeto novo, mas com um orçamento de marketing para investir.
  • Negócios que não podem fazer anúncio dos seus serviços;
  • Se a sua empresa tem muitas informações técnicas a serem passadas para prospects e clientes.

Depoimentos

O trabalho da MCR nos ajudou a definir um norte no Marketing Digital para nossa empresa, através de uma metodologia organizada e funcional, onde envolveu os perfis dos nossos clientes e a um funil de comunicação voltada à geração de Leads. Também nos ajudou a estruturar um novo processo dentro da área comercial, de tratamento das oportunidades digitais, contribuindo de forma consistente para um aumento de receita. Agradeço muito!
Alessandro Cenacchi
Alessandro Cenacchi Proprietário Quartos Etc.
Para nós têm sido muito bom todo este trabalho de inserção do conceito do Inbound Marketing na empresa, incluindo o planejamento, estruturação de conteúdo, SEO e acompanhamento do Analytics. Todas essas partes do Marketing Digital para a gente eram novidade e o processo têm sido muito satisfatório, temos alcançado resultados expressivos, um aumento interessante nos acessos ao site, leads gerados, maior potencial de geração de negócios, tudo graças à MCR Marketing com Resultado.
Daniel Santacruz
Daniel SantacruzDiretor de Marketing
Trabalhamos com a MCR há mais de 5 anos e, durante esse tempo, ela demonstrou consistentemente sua experiência e habilidade em comunicação. Os serviços oferecidos, focados em Inbound Marketing e SEO, foram fundamentais para alavancar nosso departamento de Marketing. A prestação de serviço se destaca pelo compromisso, conhecimento profundo e abordagem personalizada. São entendidas as necessidades exclusivas de nossa empresa e criadas estratégias sob medida.
Renata Brandolin
Renata Brandolin Gerente Comercial e Marketing
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